当前位置：2010中国博爱企业集团营销工作会议报告，发言稿 透彻营销真理
发布时间：2013-10-18 浏览次数：137次 作者：未知 标签：郑州seo 郑州seo推广 郑州网站推广
现我将讨论会的精华精髓整理成文，向各位领导同仁汇报如下：
活动营销想要旺丁又要旺财
我们总结了：一个原则，八个关键词，五项注意。
一个原则就是：因地制宜。“无论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。”做大活动也好，小活动也好，打公益牌子也好，直接促销也好，只要是适合自己的活动，就是成功的活动。
八个关键词：
第一个关键词：立意高远。
任何一个活动都要立意高远，要有明确的使命和目标。现在有很多人是为了组织活动而组织活动，不知道做活动的终极目的是什么，可能他们心里很清楚，做活动的目的是盈利。盈利是非常正确的，也是非常需要的一个目的，但不能成为唯一的目的。这个社会活动太多了，论坛太多了，而真正有价值的，能够推动社会进步发展的活动是所有人都非常期待的。所有，任何活动首先要有一个高远的立意，就像写文章要有一个非常好的中心思想。
第二个关键词，恪守标准。
恪守标准这一点说起来非常简单，做起来也非常难。所有做活动的同志、朋友其实日子过得都很难。为什么？因为被我们评选的那些人，显然要比我们要聪明，我们不要幻想忽悠他们，他们之间往往是非常熟的，我们唯一能做的就是老老实实说明情况。一旦他们感觉被欺骗，不但他们以后不再参加你的活动，他的朋友圈也不会再参加你的活动，你马上就会陷入可怕的恶性循环。只要标准把握得好，我们就能感召他们来参与和支持我们的活动，而且他们会和你成为好朋友。保持自尊才能获得别人的尊敬，恪守标准才能为自己带来尊严！
切忌“扯虎皮，拉大旗”。
第三个关键词，整合资源。
现在是一个资源整合的时代。我们要善于和敢于整合资源。我们要想清楚，我们拥有什么资源？我拥有的资源对谁最有价值？谁拥有我们需要的资源？我们怎样才能用较小的代价获得这些资源。有没有可以进行资源置换的可能，有没有开展资源整合和策略联盟的机会？
还有，整合资源并不是要找那些别人很在乎的资源，比如说你问农民要土地，他怎么会给您呢。我们要找到对我们很有价值，而对别人来说很丰富的资源，我们再换给他比较有用的资源。
引用我们林志忠主席的一句话：“只要不是绿帽子，别人的什么牌子，只要对我们游泳的，都要去带。”
第四个关键词，塑造价值。
做活动时我们要弄清楚“我是谁，为了谁”。确实，我们要一定要学会创造价值。
价值是对四个方面的人而言的，一个是台上的嘉宾，第二是台下的听众，还有是一个方面是赞助商，当然还有一方面是我们的媒体，我们的媒体也需要很好的新闻素材。只有论坛或者说活动的所有参与者都从中获益，大多数人都感受到了价值的存在，这样的活动才有生命力。当然，我们没必要一味的去迎合所有人的要求，因为总会有一部分人不是我们的目标客户。
其实，我们大家举行的活动是一种新的媒体，我称之为交叉媒体，活动现场本身就是一个大的载体。
创造价值还体现在后续的报道和延伸产品，包括书籍、光盘、报告等。
第五个关键词，注重细节。
这一点所有的人都清楚。但是我们往往说得到，做不到。日本企业跟中国企业的区别是，日本企业往往能说到做到，而中国企业的员工往往很聪明，很容易学会，也很容易做到，但就是坚持不了。
第六个关键词，持续创新。
这个创新不一定要原创，引用我们林志忠主席的名言就是：“学会借鉴，端别人炒熟的菜肴，你再加点葱花，作料，换个菜名，不仅成了你自己独创在菜肴，而且味道还不错。”
第七个关键词，立体传播。
通过整合、沟通、交换得来的。在和媒体的合作过程中，我们首先要想到媒体的需求，是订阅用户、广告客户，还是嘉宾资源、品牌宣传，哪一种需求是对方最在乎的，以及我们如何满足切实有效地满足媒体的这种需求。
第八个关键词，永不放弃。
很多活动原本立意很好，一开始搞了两次也觉得不错，但可能第三次受到挫折就不搞了，这样一定不能创造出一个好的活动品牌。好多影响力大的活动都是因为坚持，坚持才有成功。
【五项注意】
第一：注意整合团队。
这个团队包括：我们活动营销的合作对象，政府机关，职能部门，行业协会。还包括我们一个营销团队的分工与合作。再次引用我们林志忠主席的名言：“做一场活动，一定要是集体的智慧，分工的模式，相互沟通，流水线式的流程，绝对不能单人，单思维作战，团队分工合作，合力必赢！”
第二：注意活动的立体化
活动营销需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、市民参与、有呼有应、有头有尾，才算是成功。媒体宣传还应注意立体化，报纸、电视、广播、网站、杂志、户外等互动宣传。
第三：注意把握强度和密度
活动既不能太密，也不能太疏，否则竞争对手会有机可乘；既要一波接一波，高潮迭起，又不能透支资源，损伤市场元气。
每一年策划的活动宁可少而精，也不能多尔泛滥。引用我们林志忠主席的一句话就是：“砍掉你手里80%的案子，无限放大20%的案子。”
第四：注重调研策划、分析论证，不打没把握的仗
八成胜算才能出击，避免雷声大，雨点小，避免虎头蛇尾。活动烂尾对媒体公信力及形象杀伤很大，是活动营销的大忌。为了保证活动的完整性，可以推行活动策划与执行目标责任制。
第五：注意活动的突发性、计划的缜密性和善后工作
活动的发起要具有突然性，趁对手不备迅速引爆，并向纵深发展。炮弹要足，火气要猛。丝丝入扣，收放自由。宜闪电战，忌持久战。从发起到结束，一般不超过一个月，有的半个月就足够了。收兵之后，迅速转入下一个热点。否则，市场可能厌倦，失去新鲜感，竞争对手会用“紧跟法”来干扰、分流广告。
做好善后工作：包括两大部分，一部分是现场善后，突发事件；另一部分是活动的善后，活动中及活动以后会出现一个门诊量上升的高峰期，也是一个突发事件的高潮期，所以我们要稳定外部关系，沟通协调上多作文章。
总之，活动营销是一个系统的工程，不能孤零零的为了活动而活动。我们应该左顾右盼，承上启下，是对前期营销工作的自然延展，又是对后期营销工作的坚实铺垫。
最后，还是引用我们林志忠主席的话结尾：
公司开垮了，是老总的原因
管理得不好，是院长的原因
经营得不好，是我们营销人员的原因
2010年，注定是不平凡的一年，在接下来的时间里，我们将继续这种饱满的状态，积极上进，在集团领导的正确带领下，谦虚谨慎，脚踏实地。共同创造中国博爱企业集团又一轮业绩神话！
品牌，让博爱更受尊敬！活动，让各位更受尊敬！
谢谢大家！
本文作者：未知
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