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防止被客户说价格高的报价常用的方式

发布时间:2022-06-09   浏览次数:12次   作者:野狼网络营销    标签:郑州seo 郑州seo推广 郑州网站推广
1、探索报价
要用大量报价探索自己报价的合适范围,现在是大数据时代,一切可以形成数据。第一个客户来的时候你就报这个价格,之后来一个客户你报价加5%,客户仍旧反馈,那么下一个再加价5%变成10%,如果客户消失,那么之后来的就变成8%。
开发出大量潜在客户,这样不断的试探,找出一个合适的价格范围,保证自己的利润。看似几个简单的阿拉伯数字,报价的好坏可能比几十个工人半个月的产值还大,所以业务员其实是一个技术含量很高的职业。
2、组合报价
客户要几个产品的时候,打组合拳,20%的产品贡献80%的利润,有些产品不赚钱,有些产品狠赚一笔,这也要大量测试。
3、折扣报价
附上时效,以多少天打到定金为准。数量阶梯,在多少数量的时候多少折扣。库存折扣,这个报价需要搭配一些库存同时购买。
对于报价一定要有大量潜在客户,之后做测试对比,列出数据,总结规律。


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